L’Elevator Pitch ou comment présenter clairement un produit ?

Auteur

Marie

Date

22/11/2021

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OUTIL STRATÉGIE AGILITÉ

L'Elevator Pitch, késako ?

L’Elevator Pitch est une méthode qui vous permet de créer un argumentaire persuasif en un temps record. 

Son nom vient du fait que si on rencontre une personne importante dans l’ascenseur, on doit être capable de réaliser ce discours le temps du trajet.

C’est un excellent exercice car, en le construisant, vous vous poserez les bonnes questions, vous permettant ainsi de répondre à la majorité d’interrogations potentielles et donc d’être convaincant. 

L’objectif est d’expliquer en quoi votre produit est celui qu’il faut à votre auditoire.

Le petit « plus » Bewizyu

 

N’hésitez pas à donner, en amont de votre discours, une phrase d’accroche afin d’impliquer vos interlocuteurs. 

Cela attisera leur curiosité et ils seront d’autant plus attentif à votre pitch. 

Cela peut être une question : Combien d’entre vous etc…. ? ou encore un fait : aujourd’hui X% de la population française etc… 

L’important est qu’il soit en lien direct avec votre bénéfice produit que vous présenterez lors de votre présentation.

Derniers tips

  • Mettez en avant les bénéfices, pas le produit. La discussion sur les détails produit n’arrivera que dans un second temps.
  • N’utilisez pas de termes trop techniques.Il faut être concis et simple, vulgariser ce que l’on souhaite mettre en avant afin d’être compréhensible par la majorité.
  • Soyez objectif. L’effet, “mon produit c’est le meilleur” donne une impression de surjoué. Il faut le valoriser tout en restant réaliste. 
  • Entraînez-vous. Plus vous serez à l’aise et impactant avec votre discours, plus votre auditoire en sera aussi convaincu que vous.

Comment rédigez votre Elevator Pitch ?

Ce pitch devant être aussi concis et impactant que possible, voici la formulation recommandée pour le compléter :

elevator pitch